永信至誠:博時基金、東方基金等多家機構于3月3日調研我司

  業界資訊     |      2023-03-27 22:20

2023年3月17日永信至誠(688244)發布公告稱博時基金肖瑞瑾 齊寧 周龍 王赫 曾鵬、東方基金蔣英杰、中再資產王云翥、天時基金程軍、民生加銀蔡曉、諾安基金左少逸、開源證券劉逍遙、華安基金張杰偉、中信建投(601066)張玉龍 毛晨 應瑛 邱季 王鳳娟、東北證券(000686)黃凈 肖思琦、華創證券戴晨、慎知資產劉越于2023年3月3日調研我司。

具體內容如下:

問:請介紹一下永信至誠在數據安全領域的業務發展情況。

答:作為網絡靶場和人才建設領軍企業,永信至誠充分結合國家及行業數據安全法律法規要求和數據安全治理現狀,依托“數字風洞”產品體系打造全場景、全要素、全生命周期的數據安全測試評估解決方案。

具體到數據安全測試評估工作的開展,永信至誠以3×3×3×(產品×服務)安全感公式為方法論,從數據安全治理要素、數據處理活動和數據安全工作成效等維度綜合考慮,重點基于六個方向開展①數據安全檢測評估;②數據安全防護驗證;③數據安全人才培養;④數據安全攻防演練;⑤數據安全風險誘捕;⑥異常數據流量監測。

問:請介紹2023數字中國創新大賽網絡數據安全賽道的情況。

答:近日,國務院印發《數字中國建設整體布局規劃》,強調辦好數字中國建設峰會等重大活動,舉辦數字領域高規格國內國際系列賽事,推動數字化理念深入人心,營造全社會共同關注、積極參與數字中國建設的良好氛圍。

在數字中國建設峰會組委會指導下,由福建省通信管理局主辦,中國電子信息產業發展研究院、中國軟件(600536)評測中心(工業和信息化部軟件與集成電路促進中心)承辦的2023數字中國創新大賽網絡數據安全賽道正式啟動報名。網絡數據安全賽道包含數據安全產業人才能力挑戰賽及數據安全產業解決方案創新賽兩大賽項。永信至誠作為該賽道協辦單位之一,將為大賽提供策劃設計、技術平臺、賽事運營及專家顧問支持,基于“數字風洞”產品體系,為數據安全提供測試評估演練場,推動產業安全發展,夯實數字中國建設基礎。

問:公司的主要經營模式是怎樣的?

答:公司盈利主要來源于向客戶銷售自主研發的網絡安全產品,以及向客戶提供網絡安全服務。網絡靶場系列產品、安全管控與蜜罐產品、安全防護系列服務和網絡安全競賽服務主要面向政企類客戶,安全工具類產品主要面向政府監管部門,其他服務主要面向個人和企事業單位。

網絡安全競賽服務和線上線下培訓服務是公司業務的流量入口,不僅能夠積累行業化經驗、儲備安全人才,同時提升了公司影響力及行業地位。公司通過大量競賽服務不斷完善及迭代網絡靶場,積累了具有行業特性的網絡場景,逐步建立起公司網絡靶場產品的技術壁壘及行業場景壁壘,增強公司產品的核心競爭力。

網絡靶場是公司的核心,是網絡空間建設的基礎設施,能夠支撐企業持續進行安全測試,構建網絡安全“數字風洞”。其核心技術還為蜜罐產品奠定了技術基礎,創造了技術壁壘。蜜罐產品是對傳統網絡安全產品的有效補充,并結合欺騙式防御能力及網絡攻防對抗能力,推動了公司態勢感知產品的發展,進而形成了公司安全管控與蜜罐產品體系。

安全管控與蜜罐平臺發現的大量網絡安全事件需要處置,網絡安全人才、網絡安全工具以及專業安全防護服務為事件處置提供運營和支持。

網絡安全競賽服務、線上線下培訓服務、網絡靶場系列產品、安全管控與蜜罐產品、網絡安全工具產品、安全防護系列服務,形成了公司網絡安全產品服務體系生態鏈條。在業務上既可獨立銷售,又相互補充、相互促進、相互帶動,在技術上同根同源、模塊共用、交互迭代。

問:面對市場快速成長的需求,請公司是否存在產能限制?

答:公司的產品形態為軟件和軟硬件一體化兩種形態。其中,后者的生產流程為采購相應的硬件產品,進行組裝調試,然后將自主研發的軟件灌裝入硬件設備中。公司生產所需的服務器等硬件設備的生產廠家眾多,屬于充分競爭的成熟市場,替代性強且供應較充足。因此,公司通常不會存在產品產能限制。

問:根據公司披露的業績快報,公司在22年可以保持業績增長的原因?

答:2022年由于疫情的反復,公司業務開展受疫情影響較大,但公司在產品核心技術創新和業務價值傳遞方面持續提升,特別是網絡靶場系列產品作為公司的主打產品,實現了“7+1”應用場景的持續運營,得到用戶廣泛認可。同時,公司在2022年11月19日發布了“數字風洞”產品體系,作為數字化體系安全測試評估的基礎設施,開啟了安全測試評估的專業賽道,作為網絡靶場和人才建設領域龍頭企業,公司競爭優勢明顯。在業務穩健發展的同時,公司不斷完善內部管理,優化部門結構,進一步完善內控管理,提高公司整體運營效率。公司在2022年市場環境不利的情況下,實現了營業收入和凈利潤雙增長。

后疫情時代我們對行業的預期整體看好,同時我們認為新冠疫情帶來的影響會逐年好轉,宏觀經濟也會逐漸暖。

問:公司人均營收金額是多少?

答:2019年-2021年,公司人均營收分別為47萬、89萬元、86萬元,平均人均營收為74萬元。

問:請介紹一下公司的客戶構成?